Varför är B2B-nyhetsbrev så kraftfulla?

E-postmarknadsföring är en av de mest kostnadseffektiva kanalerna för att skapa och bibehålla affärsrelationer. Ett välskrivet och strategiskt utformat B2B-nyhetsbrev kan generera leads, öka kundlojaliteten och förbättra försäljningsresultaten.

Men att skapa ett nyhetsbrev som verkligen engagerar målgruppen kräver mer än att bara skicka ut regelbundna mejl.

För att lyckas måste du arbeta med segmentering, personalisering och konverteringsoptimering. I den här guiden går vi igenom de viktigaste strategierna för att skapa B2B-nyhetsbrev som faktiskt ger resultat.

Segmentering och personalisering – Nycklar till bättre resultat

Ett av de vanligaste misstagen inom e-postmarknadsföring är att skicka samma meddelande till hela kundlistan. Segmentering och personalisering är avgörande för att skapa relevanta nyhetsbrev som får mottagarna att engagera sig.

Hur segmenterar du dina mottagare?

Segmentering innebär att dela upp din e-postlista i mindre grupper baserat på olika kriterier, tex..

  • Bransch och företagstyp – Ett SaaS-företag har helt andra behov än en traditionell återförsäljare.
  • Beslutsfattare vs operativa roller – VD:ar och chefer är ofta mer intresserade av strategisk information medan marknadsföringsansvariga söker praktiska tips.
  • Kundresa och köpstadium – Är mottagaren en ny lead, en befintlig kund eller en återkommande köpare?

Personalisering ökar öppningsgraden
Genom att använda mottagarens namn och anpassa innehållet utifrån deras intressen och beteenden kan du förbättra öppnings- och klickfrekvensen dramatiskt.

Exempel på personalisering:
Dåligt: ”Läs vårt senaste nyhetsbrev med trender inom marknadsföring.”
Bra: ”Hej Maria, här är de senaste marknadsföringstrenderna som kan hjälpa ditt företag att öka konverteringarna!”

nyhetsbrev

Skapa värdefullt innehåll som engagerar mottagarna

Att bara skicka ett nyhetsbrev för sakens skull fungerar inte – du måste erbjuda något av värde. Bra innehåll bygger förtroende, ökar engagemanget och leder till fler affärer.

Vilken typ av innehåll fungerar bäst i B2B-nyhetsbrev?

  • Branschinsikter och trender – Analysera marknadstrender och ge din syn på framtiden.
  • Case studies och kundberättelser – Visa hur dina tjänster har hjälpt andra företag att lyckas.
  • Tips och guider – Dela konkreta strategier som mottagarna kan använda direkt.
  • Exklusiva erbjudanden och events – Bjud in till webinars eller ge specialrabatter för prenumeranter.

Exempel på ett bra nyhetsbrevsinnehåll:

Ämnesrad: ”5 marknadsföringstrender du måste ha koll på 2024”
Introduktion: ”Hej Anna, vill du ligga steget före dina konkurrenter? Här är de senaste insikterna om hur B2B-företag kan maximera sin digitala närvaro.”

Bästa tiden att skicka B2B-nyhetsbrev för maximal öppningsgrad

Tidpunkten för dina utskick kan ha stor påverkan på öppningsfrekvensen. B2B-mejl öppnas oftast under arbetstid, men det finns variationer beroende på bransch och vem du skickar till men generellt är..

  • Bästa dagarna: Tisdag och torsdag har visat sig ge högst öppningsgrad.
  • Bästa tidpunkten: Mellan 09:00-11:00 eller efter lunch vid 13:00-15:00.
  • Undvik: Måndagsmorgnar (överfull inkorg) och fredagseftermiddagar (folk loggar ut mentalt inför helgen).

KPI:er att mäta och optimera för bättre ROI

För att säkerställa att dina nyhetsbrev ger resultat måste du följa upp och analysera viktiga nyckeltal.

Vilka KPI:er ska du hålla koll på?

  • Öppningsgrad – Hur många mottagare öppnade mejlet? (Mål: 20-30% för B2B)
  • Klickfrekvens (CTR) – Hur många klickade på en länk i mejlet? (Mål: 2-5%)
  • Konverteringsgrad – Hur många genomförde önskad handling, tex ladda ner en guide eller boka ett möte.
  • Avprenumerationer – Om många väljer att sluta prenumerera kan det vara ett tecken på att innehållet inte är relevant.

Använd dessa insikter för att A/B-testa olika ämnesrader, layouter och call-to-actions för att se vad som fungerar bäst.

Case studies, Företag som lyckats med B2B-nyhetsbrev

Ett konkret sätt att förstå vad som fungerar är att analysera framgångsrika företag. Här är två exempel på B2B-företag som optimerat sina nyhetsbrev:

  • SaaS-företag: Genom att implementera segmenterade nyhetsbrev och använda dynamiskt innehåll kunde de öka sin konverteringsgrad med 45%.
  • Byrå inom digital marknadsföring: Genom att skicka personaliserade tips och kundcase istället för generella nyhetsbrev ökade deras CTR från 2% till 6%.

Att lyckas med B2B-nyhetsbrev handlar om att leverera värde, vara relevant och optimera baserat på data. Genom att segmentera dina mottagare, skapa engagerande innehåll och analysera nyckeltal kan du förbättra både öppningsgrad och konverteringar.

Vill du ta din e-postmarknadsföring till nästa nivå? Kontakta oss på Raymond Media så hjälper vi dig att optimera din strategi!